Marketing Automation Comment Realiser une strategie inbound marketing efficace ?
Comment se deroule une strategie dinbound marketing B2B ? Quels seront les leviers necessaires a une reussite ? Pour vous faciliter la tache, nous vous avons prepare une checklist. A chaque etape de votre strategie dinbound marketing, suivez les conseils pour generer environ leads B2B. Lancez-vous, devenir un super-heros du webmarketing est aussi a votre portee.
01. Decrivez et ciblez vos personas
Toute strategie dinbound marketing debute par la definition des personas . Ce bricolage brosse le portrait de les clients Afin de mieux connaitre leurs aspirations et les toucher de maniere efficace. Les personas constituent un . Durant la phase de conception, elles permettent darbitrer nos discussions entre les membres de ce equipe marketing et les obligent a rester concentres via lutilisateur final de votre produit/service.
Pour elaborer ces personas, vous devez repondre aux interrogations suivantes : Quels seront les problemes quils souhaitent resoudre ? Quels sont leurs besoins (detectes ou sous-jacents) ? Quels sont les elements quils veulent optimiser ? Quelles seront les questions quils se posent ? Quels freins peuvent-ils approcher (prix, temps, humain) ? Quel produit/service de votre firme repond a quel besoin en particulier ? (segmentation interne de loffre)
Si vous souhaitez connaitre le profil ideal de ce client , le meilleur moyen est de poser ces questions en direct a la cible. Mes personas synthetisent des observations, une vision commune et de lempathie issues de vos entretiens avec vos utilisateurs. Sil va sembler conceptuel, votre exercice est tres pragmatique.
Les profils obtenus vous guideront durant la strategie dinbound marketing.
Quels seront les buts que vous voulez atteindre grace a ces campagnes emails ? Meme si vous debutez, vous devez imperativement vous fixer des objectifs chiffres . Gardez-les toujours en tronche, ils vous assisteront a maintenir un cap et tester chacune des optimisations possibles pour y arriver.
02. Produisez des contenus premiums
Livre blancs (evoque aussi Ebook ou White Paper), etudes Proposez a ces prospects B2B des contenus a forte valeur ajoutee qui lui donnent envie de sengager envers votre produit/marque.
Ne perdez aucun vue votre objectif : des contenus mis a la disposition de ce cible doivent lui apporter des informations essentielles Afin de quelle envisage de fournir ses coordonnees en echange. Cette demarche imposera votre savoir-faire et votre expertise sur la thematique que vous traitez ; au fil du temps, chacun pourra jouir dune certaine reconnaissance qui rassurera ces prospects.
Pensez les contenus comme les etapes dun entonnoir menant ce prospect B2B a lachat de votre produit/service : Notre decouverte : la cible est a Notre recherche dinformations generalistes sur un sujet precis. Elle na pas encore formalise le souci quelle souhaite resoudre. A votre stade, elle ne montre pas de interet pour toutes vos services. levaluation : ce cible reste confrontee a votre probleme quelle a vraiment identifie. Elle veut le resoudre et est a la recherche de la solution du marche qui correspond le plus pertinent a ses besoins. la conclusion : votre cible souhaite sassurer quelle fera le meilleur tri. Pourquoi la service est-il unique ? Quelles paraissent les caracteristiques qui font la difference avec la concurrence ? Sachez la persuader et demontrer la valeur ajoutee.
Vous pourrez proposer vos contenus premiums a vos prospects via Le travail que vous avez realise internet, blog ou landing page.
Focus landing page : Cette derniere est fort efficace pour proposer un contenu en telechargement. Elle permet de creer une page specifique a chaque contenu ou thematique et dintegrer plus rapidement les formulaires.
A savoir : Notre landing page peut augmenter ce taux de conversion de 300% et votre ROI de 291%, selon lagence Convertize.
Pour ce qui, soyez precis dans votre message et proposez le telechargement dun livre blanc, inscription a toutes les formations (webinars ou physiques), demande de devis, de demo ou daudit en echange des coordonnees de ce visiteur.
Comment optimiser le taux de transformation ? Vous devez inciter toutes vos prospects a effectuer des actions lorsquils visitent votre site internet, blog ou landing page. Cela est facilite via des call to action ( CTA ). Ces boutons vous permettent dobtenir des actes dengagement : achat, telechargement ou inscription. Placez-les habilement a des endroits strategiques pour baliser le parcours des visiteurs paresseux. Des specialistes paraissent beaucoup plus nombreux que votre que vous croyez
03. Demultipliez votre visibilite !
Toute strategie dinbound marketing repose via un outil de communication www.datingmentor.org/fr/whatsyourprice-review/ central : la blog. Il vous permet de publier des articles et dattirer de nouveaux visiteurs sur Le travail que vous avez realise internet.
Votre production editoriale doit etre reguliere et surtout de premier ordre (apporte une reelle valeur ajoutee) Afin de creer un lien de confiance entre votre lectorat et vous. Travaillez la image dexpert, provoquez des interactions avec les internautes et repondez a leurs questions. Ces echanges vous donneront des idees pour alimenter votre planning editorial. Le planning editorial est 1 document vous permet davoir une vue globale via ce production : themes, resumes, dates, visuels concernant le remplir, noubliez surtout aucun vous referer a les personas, ils paraissent le pilier de ce production de contenu :
un persona = des questions = contenus qui repondent a ses questions >> vous apportez la expertise dans ses problematiques Et si le Marketing Automation automatise existait ? Cest-a-dire que le concept meme pourrait etre intelligent, en etant generer directement
Cest ce quoffre l’alternative Plezi qui se demarque grace a une procure unique : des algorithmes determinent automatiquement le bon contenu a envoyer a Notre bonne personne au bon moment.
Comment ca marche ? Cette formule se base i propos des donnees collectees du prospect (secteur dactivite, fonction, interets, etc.), le avancement au tunnel dachat et le parcours sur Tout votre website internet. Lensemble des informations reste analyse. Ensuite, nos algorithmes paraissent en mesure de determiner la next best action a realiser.
Rassurez-vous, le marketing automation nest gui?re une science exacte et depuis peu de chances que vous realisiez un sans faute des votre premiere campagne. Cest pour cette raison que la reponse Plezi evolue avec les usages. Vous ne serez nullement livre a vous-meme face a toutes vos tableaux de bord. Nous vous accompagnons dans le but de mesurer vos performances, faire des tests et entrer dans une logique damelioration continue. Le comportement de toutes vos prospects a change avec la revolution numerique, utilisez des revenus adaptes pour des cibler, les transformer et des fideliser.Avez-vous compris la totalite des rouages dune strategie d inbound marketing ? Etes-vous desormais pret a vous lancer Afin de ameliorer votre taux de conversion et votre ROI ? Nous vous invitons a laisser la commentaire.Pour aller plus loin, telechargez notre livre blanc :Vous devriez aussi aimer :
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